Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Бизнес-тренировка «ТЕХНИКИ ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ»

Бизнес-тренировка «ТЕХНИКИ ЖЕСТКИХ ПЕРЕГОВОРОВ»
Существует прямая связь между достижениями
и коммуникационной компетентностью.
Исследования Института Карнеги, США


Успех в бизнесе находится в прямой зависимости от качественно проведенных переговоров. И ТОП-ы всегда должны находиться во всеоружии. Умеете ли вы противостоять агрессии, психологическому прессингу, ультимативным позициям и другим формам неконструктивного ведения диалога?
Расширьте навыки в управлении жесткими коммуникациями, откройте новые возможности и разрушьте стереотипы, которые мешают достижению результата! На бизнес-тренировке вас ждет моделирование неожиданных и нестандартных переговорных ситуаций.

Девиз тренировки: «Больше переговоров, результатов и удовольствия!»

70% времени – практика, позволяющая участникам отработать:
  • умение быстро устанавливать контакт с разными типами людей;
  • умение задавать разные типы вопросов, аргументировать собственное предложение и преодолевать возражения;
  • вариативность поведения в неожиданных переговорных ситуациях;
  • умение управлять собственными эмоциями и факторами, отвлекающими от цели.
В результате Вы:
  • повышаете эффективность ваших бизнес-переговоров;
  • формируете и закрепляете профессиональные навыки, нужные для успешного ведения переговоров;
  • анализируете ошибки, снижающие результативность переговоров, и выявляете зоны личного роста;
  • отрабатываете навыки преодоления возражений;
  • учитесь противостоять манипуляциям и чувствовать себя уверенно в сложных переговорах;
  • разбираетесь, как учитывать человеческий фактор в реальных переговорных ситуациях;
  • осваиваете на практике способы взаимодействия с собеседниками разных психологических типов.
Уникальность:
  • польза – программа подготовлена с учетом современной специфики ведения переговоров в РФ и за рубежом;
  • максимальная вовлеченность участников за счет сочетания нескольких оригинальных методик;
  • интерес – использование метода «синемалогия» (детальный анализ учебного фильма) позволяет участникам увидеть себя «со стороны»;
  • профессиональные секреты, которых нет в открытом доступе.
Практичность:
  • максимальный объем практики – более 70% тренировки занимает практика;
  • реальные ситуации каждого участника детально разбираются и анализируются в формате «переговорные поединки»;
  • оригинальные и «незаезженные» деловые игры позволяют быстро усваивать большой объем информации, превращая знания в умения.

Программа тренинга:

    1 день

  1. Психологическое воздействие в переговорах
    • Принципиальная схема коммуникации и причины снижения результативности переговоров
    • Структура человеческого «Я»
    • Особенности переговоров в зависимости от уровня зрелости оппонента
    • Технологии мягкого внушения: «Инфицирование» аудитории МЕМами в переговорах и презентациях Применение в переговорах техник «разрыв шаблона» и «мягкое» внушение. Тренировка

  2. Работа с потребностями оппонента до начала переговоров
    • Определение и классификация потребностей. Тренировка: описание потребностей и целей разных типов оппонентов (работа в группах)
    • Виды и типы вопросов. Тренировка: отработка умения формулировать вопросы разных видов (деловые игры)
    • Техники слушания: как развить умение слушать и слышать позицию оппонента. Тренировка

  3. Современные техники и методы ведения переговоров
    • Три «золотых правила» успеха в переговорах
    • Ключевые этапы достижения цели переговоров
    • Особенности ведения переговоров в больших продажах

  4. Установка и удержание контакта
    • Барьеры межличностного восприятия
    • Способы быстрой диагностики психотипов собеседника
    • Техника «психологическое айкидо», NLP-методы, чтение жестовой коммуникации
    • Как создать благоприятный психологический климат даже в ситуации жестких переговоров?
    • Что можно выяснить, не задавая вопросов: переговорное пространство, визуальная диагностика?
    • Микроэлементы общения

  5. Возражений нет: инструменты профессионального убеждения
    • Трехпозиционные переговоры
    • Работа с возражениями: способы изменения убеждений оппонента. Тренировка

  6. О манипуляциях со стороны оппонента
    • Обнаружение манипулятивных намерений. Виды манипуляций
    • Стратегии и техники работы с манипуляциями

  7. Синемалогия (после 18.00)
    • Просмотр и разбор учебного фильма по темам «Психотипы в переговорах» и «Манипуляции»

    2 день

  8. Тренировка. Моделирование переговоров в стандартных и нестандартных ситуациях
    • Моделирование переговоров проходит в формате «Переговорного Чемпионата» и позволяет «прожить» конкретные ситуации, находясь поочередно в трех ролях: переговорщик, оппонент, член жюри/наблюдатель. На практике прорабатываются переговоры, которые участники тренинга считают наиболее сложными
    • На каждом из этапов «Чемпионата» отрабатывается конкретное умение (например, преодоление возражений, умение управлять эмоциями и др.). Это позволяет получить максимально возможный эффект – научиться планировать переговорный процесс тактически и стратегически, освоить техники и методы ведения переговоров, понять личные зоны роста
    • Предусмотрена видеосъемка с последующим разбором записи

  9. Диагностика участников и подведение итогов (после 18.00)
    • Три диагностических теста: «контроль эмоций в переговорах», «собственный психологический тип», «стиль поведения в переговорах»
    • Обратная связь участникам и персональные рекомендации


Автор и ведущий - Утенин Владислав Викторович:
Кандидат медицинских наук.
Генеральный директор консалтинговой компании «Эффективные маркетинговые технологии».


Скидка!Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!


   Регистрация на мероприятие:  
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Компания (*):
Фамилия, Имя, Отчество (*):
Телефон (с кодом города) (*):
E-mail (*):
Ваши вопросы:
(интересующие Вас вопросы по программе, условиям участия, организации мероприятия и пр.)
Да
Если Вы знаете кодовое слово, введите его здесь:

Звездочкой (*) отмечены поля обязательные для заполнения.



Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
по телефону:+7 (495) 252-7607
по e-mail:info@effektivno.ru
Print Версия для печати
Тренинги и семинары
Условия проведения

Занятия проходят с 10.00 до 18.00
с перерывами на обед и кофе-паузы.

Каждый участник тренинга получает Свидетельство об участии в мероприятии

Сертификат об участии в тренинге


Эффект-Консалтинг рекомендует

4D брэндинг: взламывая корпоративный код сетевой экономики
4D брэндинг: взламывая корпоративный код сетевой экономики
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2020 «Эффект-Консалтинг»