Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Управление продажами филиальной сети

Управление продажами филиальной сети Цель семинара:
Разработка стратегий повышения эффективности работы отдела продаж филиальной сети в изменившейся рыночной ситуации.

Программа семинара:

  1. Разработка стратегии продаж
    • Постановка целей и задач перед сбытовой сетью
    • Оценка ситуации на рыке
    • Критерии выбора стратегий продаж
    • Схемы (+/_) разделения функций при организации продаж между корпоративным центром и филиалами

  2. Управление подразделением продаж в филиале
    • Определение организационной структуры подразделения продаж
    • Определение размера подразделения продаж (необходимое количество торгового персонала)
    • Цели, задачи и ключевые показатели эффективности работы в структуре ОП филиала

  3. Выбор региона. Учет региональной специфики при постановке системы продаж в филиале
    • Способы оценки регионов
    • Сегментация клиентов, В2В и В2С
    • Составление паспорта города, региона, страны
    • Сроки, способы сбора информации, точность и результативность
    • Определение наиболее приоритетных и потенциально успешных регионов для открытия филиала
    • Разработка технологий продаж для каждого сегмента клиентской базы
    • Прогнозирование объема продаж филиала до момента открытия
    • «Сквозная сверка» региона по ёмкости

  4. Управление продажами филиальной сети
    • Развитие отдела продаж, основные этапы и кризисы
    • Построение устойчивой системы продаж
    • 4 подхода в процессе продаж
    • Дистанционная постановка задач по SMART-критериям
    • Виды схем организации дистанционного контроля работы: работа «в поле», результативность, ключевые показатели
    • Организация работы по возврату дебиторской задолженности
    • Отчетность – структура, работа с отчетами
    • Мотивация - готовые работающие схемы, зоны развития персонала
    • Обучение удаленного персонала продаж. Книга продаж
    • Схемы обучения, карьерный рост
Форма проведения семинара:
Семинар проводится в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Для эффективного усвоения участниками теоретического материала в программу включено большое количество примеров и практических заданий.

Распределение времени в структуре практического семинара (формула эффективности):
  • 40% теоретический материал
  • 30% упражнения, кейс-стади
  • 30% работа участников: мозговые штурмы, обсуждения, разбор конкретных примеров, консультации по вопросам слушателей на тему тренинга-семинара
Материалы:
Участники получат раздаточный материал в форме рабочего пособия.

Автор и ведущий - Лосев Сергей Владимирович:
Тренер-консультант, специализация - комплексное развитие и обучение персонала крупных компаний (преимущественно отдела продаж).
Имеет опыт разработки и реализации проектов управления продажами в компаниях различных сфер деятельности и величины, в т.ч.: Rothmans Ltd., British American Tobacco, Nestle, а также в ряде крупных российских производственных и дистрибьюторских компаний.
Опыт работы в отделе продаж – более 8 лет, опыт поиска клиентов и результативных переговоров – более 5 лет, опыт работы на руководящих должностях – 6 лет.
Опыт проведения тренингов в открытом и корпоративном формате – с 2004 года.


Скидка!Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!


   Регистрация на мероприятие:  
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Компания (*):
Фамилия, Имя, Отчество (*):
Телефон (с кодом города) (*):
E-mail (*):
Ваши вопросы:
(интересующие Вас вопросы по программе, условиям участия, организации мероприятия и пр.)
Да
Если Вы знаете кодовое слово, введите его здесь:

Звездочкой (*) отмечены поля обязательные для заполнения.



Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
по телефону:+7 (495) 252-7607
по e-mail:info@effektivno.ru
Print Версия для печати
Тренинги и семинары
Условия проведения

Занятия проходят с 10.00 до 18.00
с перерывами на обед и кофе-паузы.

Каждый участник тренинга получает Свидетельство об участии в мероприятии

Сертификат об участии в тренинге


Эффект-Консалтинг рекомендует

MBA в кармане. Практическое руководство по развитию ключевых навыков управления
MBA в кармане. Практическое руководство по развитию ключевых навыков управления
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2019 «Эффект-Консалтинг»