Поставки и запасы на 100%. Просто о лучших практиках

Грамотное управление товарными запасами прямо влияет на эффективность бизнеса. Этот семинар поможет высвободить финансы, вложенные в излишки запасов, исправить ошибки в планах продаж, повысить точность планирования запасов, выбрать оптимальную модель прогнозирования. В результате компания сможет навести порядок в товарных запасах и применить доказавшие свою результативность методы сокращения затрат в закупках и логистике. Эксперт предлагает комплекс необходимых инструментов, которые можно использовать сразу после обучения.

Ссеминар-практикум ориентирован на компании среднего и крупного бизнеса В2В-сектора – оптовых, розничных, производственные и дистрибуторов. К участию в семинаре приглашаются сотрудники и руководители, отвечающие за управление товарными запасами и их пополнение:

менеджеры по закупкам;
менеджеры по размещению заказов;
руководители отделов закупок;
логисты;
руководители отделов логистики.

Результаты семинара-практикума:

Участники умело оперируют математическим аппаратом, чтобы определять и достигать целевые показатели оборачиваемости, складского запаса, исполнения заказа. Появились цели и инструменты для их достижения;
Участники используют методологию эффективного расчета запасов. Стало меньше ошибок и сбоев, заказы у поставщиков размещаются в оптимальном количестве;
Участники применяют новые инструменты для предупреждения неликвидов и предотвращения дефицитов. Непредвиденных провалов в поставках, закупок в режиме «надо вчера!», а также невостребованной и ненужной продукции на складе стало в разы меньше.
Прибыль выросла ориентировочно на 0,5 – 5% за счет снижения капитальных затрат, роста оборачиваемости запасов, сокращения складского запаса, более точного исполнения заказов.

Преимущества программы:

Результатоориентированность. Эксперт предложит не просто модели планирования и управления поставками (их чрезвычайно много, более 100 книг есть на эту тему), а готовые методы, которые доказали свою применимость в условиях реального бизнеса с присущими ему нестабильностью и форс-мажорами.
Простой язык изложения, наглядные примеры, предельно ясные рекомендации. Даже новички разберутся и с легкостью смогут применять все инструменты. А опытные сотрудники найдут множество подсказок и новых подходов к работе.
Продуманные материалы. Даже если какой-то инструмент не будет использоваться сразу после обучения, методики легко вспомнятся, когда это будет нужно, а рабочие материалы помогут выполнить все без ошибок.

Программа тренинга:

Управление товарными запасами: какова цена ошибки?
Сколько денег компания теряет при неэффективном управлении товарными запасами? Расчеты и примеры
- Сколько стоит неправильное планирование заказов?
- Сколько стоят избыточные товарные запасы?
- Сколько стоят дефициты, вызванные неточным планированием заказов?
- Сколько стоят потери в цепочках поставок?
Подобные расчеты создают самую сильную мотивацию к точному планированию и разумному управлению товарными запасами
Аналитический инструментарий управления запасами. Для специалиста и руководителя
Какие данные нужно обрабатывать и как это делать, чтобы управлять запасами эффективно?
- Купить на полгода со скидкой или заказывать каждый месяц без скидки – что выгоднее?
- Статистика продаж/потребления. 4 проблемные зоны в анализе прошлых периодов, которые подрывают достоверность планирования
- Погрешности периода изготовления заказов и товаров в пути
- АВС- и XYZ-анализ. Распределение товаров на 9 квадрантов в зависимости от степени их значимости и предсказуемости планирования. Пошаговая технология
- Анализ трендов сезонности и периодичности спроса для корректного заказа
- Коэффициент автокорреляции и кривая спроса – еще две точки, оказывающие влияние на корректное управление запасами. Как определить?
Оптимизация оборачиваемости запасов
Как увеличить (или при необходимости снизить) оборачиваемость запасов для достижения максимальной прибыли? Подходы
- Формулы для вычисления оборачиваемости. Сравнение с нормами оборачиваемости. Проблемы при высокой и низкой оборачиваемости
- Как добиться целевой оборачиваемости? Формализация резервирования, методы планирования, ответственность и мотивация участников процесса
Планирование и прогнозирование
Как повысить точность в управлении закупками? Прогнозирование спроса и подходы к планированию запасов
- Практически применимые методы прогнозирования – статистические и экспертные
- Как сформировать прогнозные значения на основании данных за прошедшие периоды?
- Подходы к планированию продукции с неустойчивым и нерегулярным сбытом/применением. Сезонное и цикличное прогнозирование
Расчет запасов
Сколько продукции закупить и сколько хранить на складе, чтобы обеспечить баланс затрат и выполнения заказов?
- Расчет оптимального страхового запаса – значимого источника капитальных затрат. Пути возможного сокращения и инструменты мониторинга
- Управление запасами в зависимости от АВС/XYZ-категории
- Необходимые инвестиции в запасы. Сколько товара экономически оправдано держать на складе?
Расчет заказов
Как определить размеры заказа у поставщика? Экономически оправданные подходы
- Инструменты для расчета заказов: точка заказа, страховой и максимальный запас, плечо заказа
- 6 моделей размещения заказов: временные, количественные, прогнозные
- Оптимальный размер заказа у поставщика с учетом стоимости хранения и размещения заказа
Работа с неликвидами и дефицитом
Как сократить затраты и оптимизировать оборачиваемость за счет неликвидных и недостающих позиций?
- Предупреждение неликвидов – 4 подхода, чтобы излишков стало в несколько раз меньше
- Борьба с неликвидами на складе: инструменты
- Управление дефицитом и методы предотвращения дефицитных позиций на складе
Обучение закончилось. Что делаем на рабочих местах?
- Каждый участник составляет план мероприятий на ближайший месяц. Что конкретно нужно реализовать в работе?

Формат проведения семинара:
Соотношение теории и практики – 50/50%.
Каждый из блоков включает:

концентрированный теоретический материал,
разбор примеров, расчеты в рабочей тетради,
индивидуальные и групповые упражнения и практикумы,
обратную связь и подробный анализ упражнений.

Программа построена так, чтобы все знания и опыт, приобретенные участниками, надолго закрепились в памяти и использовались в работе.

Автор и ведущий - Дубовик Сергей Владимирович:
Бизнес-тренер, практик. Специализируется на программах в области управления продажами, закупок, продаж и маркетинга. Тренинги проводит с 2002 года. Совмещает проведение тренингов с практическим руководством отделами продаж, маркетинга и закупок.

Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!

Регистрация на мероприятие:

Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами

по телефону:	+7 (495) 252-7607
по e-mail:	info@effektivno.ru

Версия для печати