Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Навыки успешных продаж в аптеке

Навыки успешных продаж в аптеке Тренинг ориентирован на медицинских представителей фармацевтических компаний.

Цель тренинга:
Совершенствование у слушателей навыков активных продаж продукции компании в аптеке.

Программа тренинга:

  1. Особенности продаж в аптеке
    • Современные продажи на фармацевтическом рынке
    • Структура успешных продаж
    • Коммерческий визит в аптеку
    • Разница между визитом в аптеку и визитом к врачу

  2. Подготовка к визиту
    • Определение потенциала аптеки
    • Особенности работы с сетевыми и несетевыми аптеками
    • Постановка цели визита в аптеку
    • Подготовка аргументации в соответствии с потребностями заведующей и первостольника
    • Виды аргументов под потребности: анализ рынка в целом, рынка региона, динамика в конкретной аптеки (история продаж), динамика в других аптеках, наши возможности для продажи, акции, влияние выкладки, экспертиза в продажах для фармацевтов и т.д.
    • Конкурентный SNW-анализ препаратов

  3. Работа в торговом зале
    • Сбор информации о выкладке препаратов - какая информация нам нужна и как мы ее будем использовать, на что обратить внимание в торговом зале
    • Проведение мерчандайзинга в аптеке

  4. Работа с первостольником с целью повышения продаж в аптеке
    • Основные потребности первостольников
    • Как облегчить первостольнику жизнь - медицинский представитель как помощник для первостольника
    • Как убедить первостольника рекомендовать наши препараты?
    • Конкурентный анализ препаратов - почему наш препарат лучший?
    • Метод аргументации для первостольника в соответствии с его потребностями (первостольник мыслит запросами клиентов)
    • Типичные возражения первостольников и работа с ними

  5. Работа с заведующей аптеки с целью закупки препарата
    • Подготовка к переговорам с заведующей - постановка коммерческой и декларируемой цели
    • Основные потребности заведующей (уходимость, прибыль) и работа с ними
    • Разница между визитом к первостольнику и визитом к заведующей
    • Аргументация для переговоров с заведующей в соответствии с ее потребностями
    • Самые частые возражения заведующей ("будем заказывать, когда будет спрос", "нет места для выкладки", "слишком дорогие/дешевые препараты", "не продается" и т.д.), работа с этими возражениями
    • Достижение договоренностей о закупке с заведующей

  6. Переговоры с аптечными сетями
    • Кто влияет на принятие решений о закупке
    • Проведение переговоров, особенности переговоров в аптечных сетях
Формы работы:
Активный режим обучения включает в себя разбор практических заданий с теоретическими информационными блоками.
В течение тренинга разрабатываются практические рекомендации, проводится обмен опытом внутри группы, выполняются упражнения для развития навыков работы с представителем аптечной сети, проводятся ролевые и деловые игры, дискуссии, видеосъемка и видеоанализ.

Автор и ведущий - Бычкова Анна Сергеевна:
Бизнес-тренер, консультант в сфере развития навыков коммуникации, личной эффективности, продаж и работы с клиентами.
Отдельная специализация тренингов – для компаний медицинского и фармацевтического профилей.
Кандидат медицинских наук.
Опыт преподавательской и тренерской деятельности – с 2009 года.


Скидка!Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!


   Регистрация на мероприятие:  
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Компания (*):
Фамилия, Имя, Отчество (*):
Телефон (с кодом города) (*):
E-mail (*):
Ваши вопросы:
(интересующие Вас вопросы по программе, условиям участия, организации мероприятия и пр.)
Да
Если Вы знаете кодовое слово, введите его здесь:

Звездочкой (*) отмечены поля обязательные для заполнения.



Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
по телефону:+7 (495) 252-7607
по e-mail:info@effektivno.ru
Print Версия для печати
Тренинги и семинары
Условия проведения

Занятия проходят с 10.00 до 18.00
с перерывами на обед и кофе-паузы.

Каждый участник тренинга получает Свидетельство об участии в мероприятии

Сертификат об участии в тренинге


Эффект-Консалтинг рекомендует

Долой среднее! Новый манифест индивидуальности
Долой среднее! Новый манифест индивидуальности
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2020 «Эффект-Консалтинг»