Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Быстрое увеличение товарооборота в магазинах бытовой техники

Быстрое увеличение товарооборота в магазинах бытовой техники Мерчендайзинг – революционная технология и система действий, направленных на успешное продвижение товаров через розничную сеть.

Плюс 15-35 % оборота только за счет знаний!
В семинаре используется опыт работы и внедрения уникальных методик мерчендайзинга мировых производителей, таких как Samsung, Philips, Siemens и других направлений; также используется опыт создания концепции мерчендайзинга для телевизоров «Витязь», «Горизонт», опыт создания проекта визуального мерчендайзинга в одной из прибалтийских сетей по продаже бытовой техники.

Семинар ориентирован на директоров магазинов, директоров по маркетингу, директоров по развитию розничной сети, руководителей отделов мерчендайзинга, администраторов торговых залов.

Программа семинара:

I часть. Введение

  • Современные торговые технологии и форматы
  • Продовольственные и непродовольственные сети. Общие закономерности в развитии
  • Наиболее эффективные форматы в рознице
  • Ценообразование
    • Способы ценообразования
    • Составляющие подхода к формированию ценовой политики
    • Классификация товаров по чувствительности к цене
    • Маячковые товары
    • Инструменты информирования покупателей о ценах
    • Ассортимент и форматы магазинов
  • Новые технологии розничной торговли толкают на создание необычных маркетинговых приемов, применение мерчендайзинга, когда не существует правил
  • Что такое мерчендайзинг
  • Принципы мерчендайзинга

II часть. Поведенческие особенности потребителей

  • Механизм действия мерчендайзинга
  • Какие факторы влияют на выбор торговой марки в месте продаж?
  • Когда потребитель принимает решение о покупке той или иной торговой марки?
  • Причины упущенных возможностей
  • Причины покупки в количестве меньше запланированного
  • Основной стимул купить больше
  • Мерчендайзинг или мерчандайзинг?
  • Важность способа группировки товара
  • Структура покупателей
  • Схемы поведения покупателей

    Практическое задание: Как влиять на желание покупателя купить товар?

  • 4 принципа мерчендайзинга
    • Экспозиция
    • Воздействие
    • Презентация цены
    • Удобство
  • Мерчендайзинг для производителя
  • Мерчендайзинг для торговой точки

III часть. Концепция мерчендайзинга. Законы мерчендайзинга

  • Запас. Основные правила
  • Расположение в торговом зале
  • Правила представления товара
  • Функциональные зоны продажи
    • Наружное оформление
    • Входная группа
    • Торговый зал, внутреннее оформление
    • Прикассовая зона
    • Комплекс представления и расположения
  • Размещение товаров-новинок
    • Запас
    • Расположение и представление

IV часть. Применения на практике. Примеры

  • Мерчендайзинг товаров непродовольственной группы
    • Продажа бытовой техники
    • Составление мерчендайзинговых планограмм

V часть. Мерчендайзинг в торговой точке
Правила размещения товара в магазине

  • Приоритетное место
  • Разделение товарных групп
  • Эффективное расположение товарных групп
  • Основные правила выкладки
  • Принципы размещения товаров
  • Организация покупательского потока
  • Группировка
  • Цветовая блокировка
  • Полезные для продажи ассоциации
  • Контраст по форме
  • Принцип - недорогое вперед
  • Принцип двух пальцев
  • Принцип чересполосицы
  • «Лицом к покупателю»
  • Эффект кариеса
  • Насыщенная выкладка
  • Золотая линия
  • Уровень глаз
  • Привила оформления входной зоны
  • Разбивка длинного ряда
  • Расположение POS-материалов
  • Порядок
  • Дублирование
  • Принципы выкладки
  • Принципы ротации
  • Схема расположения в секции
  • Схема приоритетного расположения секции в магазине
  • Порядок расположения марок
  • Правила построения дисплеев
  • Схемы типичных выкладок продукции в различных торговых каналах, в том числе Разбор и анализ мертвых зон и углов
  • Сопутствующие товары
  • «Перекрестное опыление»
  • Space Planning
  • Оптимальное использование пространства торгового зала
  • Основные типы внутренней компоновки торгового оборудования
  • Расположение товарных групп
  • Зонирование торгового зала
  • Товарное соседство
  • Детальное изучение планировки гипермаркета

    Задание в группах: Схемы построения магазинов. Преимущества и недостатки. Рассмотрение планировок магазинов

VI часть. Организация мерчендайзинга в компании

  • Возможные схемы организации
  • Организационная структура
  • Формы отчетности по мерчендайзингу
    • Чек-лист
  • Составление мерчендайзинг-бук (концепции мерчендайзинга) магазина
    • Зачем нужен мерчендайзинг-бук
    • Как пользоваться мерчендайзинг-бук
    • Принципы организации комплекса POS – материалов в торговом пространстве
    • Мерчендайзинг во время рекламных акций
Примеры фирменных стандартов, используемых в семинаре:
  • Самсунг, Витязь, Горизонт, Витэк, Филипс
Список кейсов, используемых в семинаре:
  • Кейс Евроникс (Германия)
  • Кейс Елкор (Рига)
  • Кейс Комтек (Иркутск)
  • Кейс Мир (Астрахань)
  • Кейс Умные вещи (Минск)
  • Кейс Электросила (Минск)


Автор и ведущий - Богачева Екатерина Геннадьевна:
Консультант по розничной торговле с 1995 года. Имеет сертификат по маркетингу американского агентства развития USAID, сертификат ТРИЗ по рекламе Высшей школы рекламы. Член GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США). Владеет торговой маркой "Академия Мерчендайзинга" (дизайн и маркетинг для торговли).


Скидка!Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!


   Регистрация на мероприятие:  
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Компания (*):
Фамилия, Имя, Отчество (*):
Телефон (с кодом города) (*):
E-mail (*):
Ваши вопросы:
(интересующие Вас вопросы по программе, условиям участия, организации мероприятия и пр.)
Да
Если Вы знаете кодовое слово, введите его здесь:

Звездочкой (*) отмечены поля обязательные для заполнения.



Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
по телефону:+7 (495) 252-7607
по e-mail:info@effektivno.ru
Print Версия для печати
Тренинги и семинары
Условия проведения

Занятия проходят с 10.00 до 18.00
с перерывами на обед и кофе-паузы.

Каждый участник тренинга получает Свидетельство об участии в мероприятии

Сертификат об участии в тренинге


Эффект-Консалтинг рекомендует

Современный ресторан. Книга успешного управляющего
Современный ресторан. Книга успешного управляющего
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2019 «Эффект-Консалтинг»