Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Управление удаленным торговым персоналом

Управление удаленным торговым персоналом Цели и задачи:
  • Проанализировать имеющийся инструментарий участников в управлении удаленным торговым персоналом (торговые представители, мерчандайзеры, другой персонал), систематизировать опыт и представить его в структуре;
  • Систематизировать представление участников об особенностях задач и функций менеджера, управляющего подчиненными дистанционно;
  • Проанализировать имеющийся инструментарий участников в управлении продажами;
  • Разработать собственную структурированную модель управления удаленным торговым персоналом;
  • Разработать собственную структурированную модель управления продажами;
  • Начать процесс формирования навыков у руководителей для постановки задач, контроля, обратной связи и взаимодействия с удаленным торговым персоналом в рамках внедрения модели;
  • Сформировать умение организовывать работу подчиненных в регионах и получать обратную связь;
  • Сформировать навыки подбора и обучения сотрудников в регионах;
  • Практически отработать предложенные методики.
Семинар-практикум предназначен для региональных менеджеров, занятых в управлении удаленным торговым персоналом.

Программа семинара:

  1. Организация продаж
    • Организация отделов продаж
    • Технологии продаж применяемые в построении дистрибьюторской (клиентской) сети и работе с клиентами
    • Управление отделами. Виды управления. Локальное и дистанционное
    • Связь с дистрибуцией

  2. Планирование деятельности сотрудников отдела продаж
    • Постановка целей и задач удаленному торговому персоналу (правила постановки)
    • Планирование рабочего цикла для торгового персонала (планы по продажам, механика процесса выполнения планов)
    • Управление деятельностью и продажами торговых представителей
    • Инструментарий для выполнения поставленных задач

  3. Контроль деятельности сотрудников отделов продаж
    • Аудит деятельности удаленных сотрудников (прямые и удаленные)
    • Администрирование и анализ деятельности удаленных сотрудников
    • Правила предоставления эффективной обратной связи для повышения качества управления
    • Методы повышения эффективности деятельности торговых команд

  4. Командная работа
    • Организация командной работы
    • Методы транслирования корпоративной культуры удаленному торговому персоналу
    • Торговые команды как единая сеть, осуществляющая деятельность на основании одних и тех же принципов и одинаковым качеством

В дополнение к данному мероприятию предлагаем посетить семинар
Управление и развитие дилерско-дистрибуторской сети


Автор и ведущий - Завгородний Николай Васильевич:
Тренер-консультант по вопросам управления продажами, управления персоналом. Прошел практическую школу продаж от торгового представителя до руководителя коммерческой службы. Имеет 15-летний опыт работы на руководящих должностях (Директор по продажам и маркетингу, Коммерческий Директор, Директор Московского филиала, Управляющий продажами в Московском регионе ) в ведущих отечественных и зарубежных компаниях: ТОРН-Косметик, Русская Рисовая Компания, Международной Производственной Корпорации Си-Про Груп Инк, ООО Быстров, Кока-Кола Рефрешментс Москоу, ЗАО "Новокубанское".


   Регистрация на мероприятие:  
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Компания (*):
Фамилия, Имя, Отчество (*):
Телефон (с кодом города) (*):
E-mail (*):
Ваши вопросы:
(интересующие Вас вопросы по программе, условиям участия, организации мероприятия и пр.)
Да
Если Вы знаете кодовое слово, введите его здесь:

Звездочкой (*) отмечены поля обязательные для заполнения.



Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
по телефону:+7 (495) 252-7607
по e-mail:info@effektivno.ru
Print Версия для печати
Тренинги и семинары
Условия проведения

Занятия проходят с 10.00 до 18.00
с перерывами на обед и кофе-паузы.

Каждый участник тренинга получает Свидетельство об участии в мероприятии

Сертификат об участии в тренинге


Эффект-Консалтинг рекомендует

Командный подход. Создание высокоэффективной организации
Командный подход. Создание высокоэффективной организации
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2020 «Эффект-Консалтинг»