Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Маркетинг и продажи филиальной сети

Маркетинг и продажи филиальной сети Цели семинара:
  • Организация эффективных продаж филиала;
  • Внедрение маркетинга в процессы управления филиальной сети;
  • Планирование и контроль продаж филиальной сети;
  • Стандарты работы и мотивация персонала подразделений продаж.
Семинар-практикум предназначен для руководителей компаний, руководителей и специалистов подразделений регионального развития и маркетинга, имеющих филиальную сеть, а также для руководителей и ведущих специалистов отделов продаж.

Программа раскрывает сущность управления продажами филиальной сети и рассматривает сбытовую функцию предприятия в сочетании с комплексом маркетинговых решений.
Темы программы затрагивают стратегические аспекты управления продажами – от организации коммерческой службы филиала до оценки эффективности принятых решений.
Особое внимание в программе уделено вопросам взаимодействия маркетинговых и сбытовых служб на предприятии как фактору повышения бизнеса компании в целом.

Программа семинара:

  1. Эффективная сбытовая система филиальной сети
    • Ключевые решения в области организационной структуры и персонала коммерческой службы филиала. Сбытовая стратегия филиала

  2. Маркетинг и конкурентоспособные продажи
    • Оценка целесообразности маркетинговой системы на разных стадиях жизненного цикла организации
    • Консолидация усилий и регламентация взаимодействия маркетинга и сбыта
    • Внедрение маркетинговой стратегии в оперативную деятельность филиальной сети. Построение информационной системы маркетинга и обратная связь с регионами сети

  3. Выбор и реализация конкурентной стратегии региона
    • Товар, как средство конкуренции на региональных рынках
    • Выработка решений по позиционированию и бренду
    • Управление ценой и прибыльностью продаж
    • Управление местами продаж, мерчандайзинг
    • Маркетинговые коммуникации, push и pull стратегии в регионах

  4. Клиентская база и структура продаж филиала
    • Организация поиска и выбора эффективных клиентов. АВС анализ, как инструмент формирования клиентской базы. Конкурентные преимущества компании и лояльные клиенты

  5. Планирование, мотивация и контроль в системе продаж
    • Разработка плана продаж. Управление персоналам коммерческой службы. Методы и системы управления. Мотивация и KPI сотрудников филиала

  6. Стандарты и технологии продаж
    • Техника заключения сделки, ключевые этапы визита торгового представителя к Клиенту - планирование визита, оценка клиента, презентация предложения, завершение сделки. Работа с возражениями. Маркетинговое сопровождение продаж


Автор и ведущий - Кармина Наталья:
Консультант по маркетингу с двадцатилетним практическим опытом работы на руководящих позициях служб маркетинга крупнейших российских компаний. Успешно выполняла и возглавляла программы по подготовке маркетинговой стратегии, маркетинг-планированию и планированию продаж, репозиционированию бренда, организации мероприятий marketing-mix, рекламной активности (ATL/BTL). Имеет большой опыт преподавания и ведения тренингов, в настоящее время – преподаватель программ МВА РУДН.


   Регистрация на мероприятие:  
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Компания (*):
Фамилия, Имя, Отчество (*):
Телефон (с кодом города) (*):
E-mail (*):
Ваши вопросы:
(интересующие Вас вопросы по программе, условиям участия, организации мероприятия и пр.)
Да
Если Вы знаете кодовое слово, введите его здесь:

Звездочкой (*) отмечены поля обязательные для заполнения.



Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
по телефону:+7 (495) 252-7607
по e-mail:info@effektivno.ru
Print Версия для печати
Тренинги и семинары
Условия проведения

Занятия проходят с 10.00 до 18.00
с перерывами на обед и кофе-паузы.

Каждый участник тренинга получает Свидетельство об участии в мероприятии

Сертификат об участии в тренинге


Эффект-Консалтинг рекомендует

Язык переговоров. Как договориться с кем угодно о чем угодно
Язык переговоров. Как договориться с кем угодно о чем угодно
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2019 «Эффект-Консалтинг»