Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

Жесткие переговоры. «С волками жить...», или из конфликта в конструктив

20 - 21 апреля 2020г. Регистрация

Жесткие переговоры. «С волками жить...», или из конфликта в конструктив Принимаете участие в переговорах? Уже сталкивались с ситуацией, когда на вас оказывалось давление, вами манипулировали, вы поддались и заключили сделку на крайне невыгодных условиях? Пора сказать «нет» и начать «командовать парадом» в диалоге!

Этот авторский тренинг о том, как переговорщику справиться со стрессом, работать с возражениями, избегать конфликта интересов, «спутывать карты» манипуляторам, «давить без давления».

Эксперт Виктор Волков уже 14 лет работает в закупках, и за это время провёл 1000+ переговоров на общую сумму более 200 000 000 долларов. Свои навыки и знания в области переговорных стратегий он передал сотрудникам многих западных компаний – от Zeppelin до L'Oreal.

Тренинг ориентирован на руководителей и собственников бизнеса, участвующих в переговорах; менеджеров по продажам и закупкам; специалистов, которые работают с подрядными организациями или отвечают за коммуникации внутри компании.

Какие техники и приемы вы получите?
  • Алгоритм жестких переговоров – как его распознать и избежать
  • 10 приемов противостояния манипуляциям
  • 3 приема выявления лжи
  • Техники работы с давлением
  • 3 способа добиться уступок
  • Золотые техники работы с возражениями
  • 10 актуальных алгоритмов манипуляций
  • 4 техники для сохранения эмоциональных сил в переговорах
Чему вы научитесь в итоге?
  • Рушить шаблоны манипуляторов
  • Защищаться от манипуляций
  • Выявлять ложь своевременными вопросами
  • Сохранять фокус на переговорах в стрессовых ситуациях
  • Работать в конфликтной ситуации
  • Выходить из зоны конфликта, если это возможно
  • Работать с эмоциями и выдерживать длительные переговорные «марафоны»

Программа тренинга:

  1. Введение. Как понять, что переговоры будут жесткими?
    • Как определить, что с вами ведут жесткие переговоры. А какие ведете вы?
    • Ваши паттерны работы с жесткой позицией оппонента
    • Стратегии переговоров
    • Алгоритмы жестких переговоров

      Практикум

  2. Развитие конфликта в жестких переговорах
    • Естественное развитие конфликта
    • Модели поведения в конфликте
    • Как неконструктивный конфликт перевести в конструктив? Основные приемы

      Практикум

  3. Ложь и манипуляции
    • 3 типа внутреннего состояния переговорщика
    • Алгоритм манипуляции
    • 10 самых распространенных манипуляций
    • 2 метода противодействия манипуляциям
    • 4 техники для выявления своих слабых мест
    • Как работать со своими слабостями?
    • Как обнаружить ложь оппонента с помощью жестов, паттернов и вопросов?

      Практикум

  4. Работа с внутренним состоянием
    • 4 техники для сохранения внутреннего спокойствия
    • Как сохранить психологическую устойчивость в стрессе?

      Практикум

  5. Возражения
    • 8 техник ответов на возражения оппонента
    • Техника «Варианты» как способ узнать истинную цель оппонента и уйти от деструктивной модели коммуникаций

      Практикум

  6. 6. Жесткий торг
    • 7 приемов жесткого торга
    • 3 приема перехода в компромиссный вариант

      Практикум

  7. Итоги
    • Как определить «нужду» оппонента?

      Итоговое упражнение
Формат проведения:
Тренинги Виктора Волкова отличаются особой атмосферой и живой интерактивностью, где более 70% времени занимают практические упражнения и разбор кейсов. То есть вы сразу же апробируете полученные знания и корректируете свою технику под руководством эксперта. И, в первую очередь, вы работаете со своим страхом и неуверенностью, учитесь «входить» в нужное состояние для ведения жестких переговоров.

Автор и ведущий - Волков Виктор Александрович:
Более 10 лет работает в закупках крупных международных компаний. Провел тысячи коммерческих переговоров на общую сумму более 200 млн долларов. Вел переговоры на рынках недвижимости, автомобилей, логистики, связи, IT, сырья, станкостроения.
Тренер по переговорам в компании Zeppelin, эксперт Совета профессионалов по цепям поставок.
Представляет интересы своих клиентов в переговорах, когда они зашли в тупик, когда оппоненты «ни за что не пойдут на уступки», «отказываются пересматривать цены», «хотят, чтобы …», и в 80% случаев улучшает условия сделок.


Даты проведения: 20 - 21 апреля 2020 г.

Стоимость участия в мероприятии: 28200 руб.

Место проведения: Бизнес-центр Новодмитровский, Москва, ул. Большая Новодмитровская, д. 14, корп. 7

Скидка!Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!


Для регистрациии на мероприятие, а также получения дополнительной информации и ответов на вопросы Вы можете обратиться к нам
по телефону:+7 (495) 252-7607
по e-mail:info@effektivno.ru
Print Версия для печати
Тренинги и семинары
Условия проведения

Дата: 20 - 21 апреля 2020 г.
Занятия проходят с 10.00 до 18.00
с перерывами на обед и кофе-паузы.

Каждый участник тренинга получает Свидетельство об участии в мероприятии

Сертификат об участии в тренинге

Тренинг проводится в партнерстве с
Бизнес-школой SRC


Эффект-Консалтинг рекомендует

Правила лучших CEO. История и принципы работы восьми руководителей успешных компаний
Правила лучших CEO. История и принципы работы восьми руководителей успешных компаний
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2019 «Эффект-Консалтинг»