Эффект-Консалтинг
Выберите тему обучения
Все тренинги и семинары
Компания | Услуги | Тренинги и семинары | Статьи | Книги
Расписание семинаров

37 практических инструментов руководителя отдела продаж

37 практических инструментов руководителя отдела продаж Очень часто руководителю отдела продаж необходимы простые и удобные инструменты управления и планирования продаж, оптимизации работы отдела, обучения и мотивации сотрудников. Причем нужны такие шаблоны и наборы инструментов, которые можно легко применить сразу. Большая часть работы любого эффективного отдела продаж обычно и строится на таких готовых решениях.

Мы собрали практические инструменты, которыми руководителю отдела продаж приходится пользоваться ежедневно. Для вашего удобства мы охватили основные области в продажах:
  • Управление продажами
  • Обучение технике продаж
  • Мотивация
  • Клиенты (существующие, потенциальные, ушедшие)
  • Планирование деятельности руководителя и менеджеров
  • Холодные звонки
  • Встречи
  • Коммерческие предложения
  • Процесс продаж
  • Воронка продаж
Семинар предназначен для владельцев бизнеса, генеральных и коммерческих директоров, директоров по продажам, руководителей подразделений продаж.

По окончании семинара Вы сможете быстро и, главное, успешно решать повседневные задачи в управлении отделом продаж, научитесь повышать эффективность и мотивировать сотрудников отдела продаж на выполнение плана по объему и ассортименту. Вы сможете не только управлять продажами, но и управлять продавцами! Весь набор практических инструментов, полученных на семинаре, легко адаптировать под Ваши конкретные задачи!

Программа семинара:

    Первый набор инструментов

    В этом наборе мы собрали все те инструменты, которые могут потребоваться руководителю в области управления продажами.
    Это набор шаблонов, пошаговых инструкций и различных сценариев.


  1. Тест–лист по оценке эффективности работы подразделения продаж
  2. Пошаговый планировщик для руководителя продаж по проведению собраний и пятиминуток
  3. Еженедельный план-майкер результатов и действий в продажах для руководителя
  4. Ежедневный план-мейкер для менеджера отдела продаж
  5. Лист–планировщик прогнозирования продаж будущих результатов по сделкам менеджеров отдела продаж. (Лист-планировщик по работе руководителя продаж с воронкой продаж всего отдела)
  6. Оценщик эффективности системы материальной мотивации отдела продаж
  7. Пошаговый шаблон составления действий менеджера
  8. Набор ключевых показателей эффективности менеджеров по продажам (по активности)
  9. Набор ключевых показателей эффективности менеджеров по продажам (по продуктивности)
  10. Набор ключевых показателей эффективности менеджеров по продажам (по эффективности)
  11. Шаблон для составления схемы материальной мотивации менеджера отдела продаж
  12. Лист – планировщик по работе с воронкой (возможностями в продажах) менеджера по продажам

    Второй набор инструментов

    Следующий набор содержит инструменты, которые применимы для повышения эффективности работы отдельных менеджеров. Эти инструменты касаются повседневной работы менеджера: как правильно составить сценарий холодного звонка, как работать с возражениями, как подготовиться и хорошо провести встречу. Как составить хорошее коммерческое предложение. Как его правильно отправить и добиться ответа.

  13. Планировщик по работе подготовке и работе менеджеров с холодными звонками
  14. Шаблон сценария холодного звонка
  15. Типовые возражения и ответы на них при работе по телефону
  16. Набор типовых ошибок при работе по телефону
  17. Лист – планировщик по подготовке встречи с клиентом
  18. План по оценке эффективности проведенной встречи
  19. Планировщик составления и отслеживания коммерческих предложений
  20. Шаблон для составления коммерческого предложения клиенту
  21. Этапы контроля прохождения сделки с потенциальным клиентом

    Третий набор инструментов

    Третий блок касается клиентской части и рынка.
    Как оценить потенциальный рынок? Как разобраться с теми клиентами, которые уходят? Кого можно вернуть, а на кого и не стоит тратить силы? Как классифицировать тех клиентов, которые есть? На кого тратить больше сил, а на кого меньше?


  22. Досье ведения клиента
  23. Пошаговая методика классификации имеющихся клиентов
  24. Как оценить возможности кросс продаж (дополнительных продаж) по существующим клиента
  25. Как оценить возможности по ушедшим клиентам (методика оценки возможностей работы с ушедшими клиентами)

    Четвертый набор инструментов

    Четвертый набор касается проблем обучения менеджеров отдела продаж. Решили ли вы учить сами или нанять тренера по обучению – не важно, этот набор инструментов поможет вам как в первом, так и во втором случае. Если решите учить собственными силами – то у вас будет набор проверенных тренингов. Если решите привлечь тренера – будете знать, что требовать и как оценить конечный результат. Мы собрали воедино все тренинги, которые необходимы для успешной работы менеджеров отдела продаж.

  26. Набор програм, необходимый для обучения менеджера технике продаж
  27. Набор тренингов, по обучению менеджеров технике продаж
  28. Холодные звонки
  29. Проведение встречи
  30. СПИН (техника задавания вопросов)
  31. Система принятия решения в компаниях (ЛПР, ЛВР)
  32. Техника сложных (комплексных продаж)
  33. Коммерческое предложение
  34. Система принятия решений в компаниях
  35. Процесс продаж
  36. Выиграю или програю
  37. Техники закрытия сделок


Автор и ведущий - Русаков Дмитрий Анатольевич:
Исполнительный директор Британской консалтинговой компании A Four Consulting Ltd. Masters of Science, International Business School (Moscow Institute of International Relations).
Вице-президент ISM Business School с российской стороны. Имеет большой опыт управленческой деятельности как в международных, так и российских компаниях. Имеет опыт работы директором по продажам, коммерческим директором, генеральным директором.
Руководил группой из 5-ти заводов численностью до 3600 человек.
Имеет богатый практический опыт в выполнении проектов, связанных со стратегическим управлением, с организацией продаж, налаживанием эффективного управления в компаниях разных отраслей.


Скидка!Участвуйте в данном мероприятии вместе с вашими коллегами - на специальных условиях!
При участии двух сотрудников от одной компании третий участвует бесплатно!!!


   Регистрация на мероприятие:  
Если Вы хотите принять участие, заполните нижеприведенную форму:

Компания (*):
Фамилия, Имя, Отчество (*):
Телефон (с кодом города) (*):
E-mail (*):
Ваши вопросы:
(интересующие Вас вопросы по программе, условиям участия, организации мероприятия и пр.)
Да
Если Вы знаете кодовое слово, введите его здесь:

Звездочкой (*) отмечены поля обязательные для заполнения.



Если у Вас есть вопросы или интересует дополнительная информация, Вы можете связаться с нами
по телефону:+7 (495) 252-7607
по e-mail:info@effektivno.ru
Print Версия для печати
Тренинги и семинары
Условия проведения

Занятия проходят с 10.00 до 18.00
с перерывами на обед и кофе-паузы.

Каждый участник тренинга получает Свидетельство об участии в мероприятии

Сертификат об участии в тренинге


Эффект-Консалтинг рекомендует

Бережливое производство. Как избавиться от потерь и добиться процветания вашей компании
Бережливое производство. Как избавиться от потерь и добиться процветания вашей компании
Ждем Вас на
семинарах и тренингах!
Новости по e-mail
E-mail: info@effektivno.ru
Тел.: +7 (495) 786-3907
© 2001 - 2019 «Эффект-Консалтинг»